券商中國
劉筱攸
2025-10-25 17:43
貴州茅臺出現(xiàn)重大人事變動，時隔一年半，茅臺“一把手”再次進(jìn)行調(diào)整。
據(jù)新華財經(jīng)消息，10月25日上午，茅臺集團(tuán)召開大會宣布，張德芹不再擔(dān)任茅臺集團(tuán)董事長職務(wù)，貴州省能源局局長陳華接任茅臺集團(tuán)董事長。
70后陳華接任“掌門”
作為茅臺新任董事長，陳華來自于能源領(lǐng)域。
據(jù)公開資料顯示，陳華出生于1972年，貴州盤州人，1994年7月參加工作，工程碩士學(xué)位，中國礦業(yè)大學(xué)礦業(yè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)畢業(yè)。2017年06月，陳華任貴州盤江國有資本運營有限公司總經(jīng)理、副董事長、黨委副書記；2017年06月，貴州盤江國有資本運營有限公司總經(jīng)理、副董事長、黨委副書記。
（來源：貴州能源局官網(wǎng)）
茅臺業(yè)績創(chuàng)新高
近年來，貴州茅臺集團(tuán)頻頻“換帥”，先后經(jīng)歷了袁仁國、李保芳、高衛(wèi)東、丁雄軍、張德芹時代。
時間回溯到2024年4月底，茅臺曾正式官宣張德芹就任集團(tuán)董事長之職，其任內(nèi)茅臺經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)下歷史新高。
值得注意的是，袁仁國之后，貴州茅臺集團(tuán)掌門人均并非酒業(yè)人士出身。相比之下，張德芹則是一位來自茅臺體系的故人，也是一位資深的酒業(yè)人士。
資料顯示，張德芹是貴州仁懷人，1995年畢業(yè)于貴州工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)貴州大學(xué)）發(fā)酵工程專業(yè)，高級工程師。在大學(xué)畢業(yè)后，張德芹就順利進(jìn)入了貴州茅臺從事生產(chǎn)管理工作，先后歷任總經(jīng)理助理、酒庫車間主任等職務(wù)；2010年～2018年期間，張德芹在貴州茅臺集團(tuán)和習(xí)酒長期擔(dān)任高管職務(wù)。2022年7月至2024年4月，張德芹一直擔(dān)任貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱習(xí)酒投資集團(tuán)）黨委書記、董事長；2023年1月，張德芹同時擔(dān)任貴州習(xí)酒股份有限公司（以下簡稱習(xí)酒股份）黨委書記、董事長。
在張德芹主政的一年半時間里，貴州茅臺(600519)交出了一份亮麗的“成績單”，2024年核心指標(biāo)全部達(dá)到并超過年初設(shè)定的“增長15%左右”目標(biāo)。
2024年年報顯示，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長約15.66%；實現(xiàn)凈利潤約862.28億元，同比增長約15.38%；分紅金額將達(dá)347億元，再創(chuàng)歷史新高。2025年一季度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入514.43億元，同比增長10.67%；實現(xiàn)凈利潤268.47億元，同比增長11.56%；營業(yè)總收入和利潤增速均達(dá)到兩位數(shù)增長目標(biāo)。
在2024年年度股東大會上，張德芹曾表示，“面對消費場景的改變，投資者有擔(dān)憂，我們很理解，但請大家相信，相信茅臺的質(zhì)量、文化、根基不會動搖；相信茅臺的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會倒退；相信茅臺的服務(wù)意識、服務(wù)能力不會掉隊。只要度過這個周期，就會讓茅臺這個民族品牌煥發(fā)出更加奪目的光彩，不辜負(fù)各位投資者的期望，擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任。”
當(dāng)前，在白酒行業(yè)整體承壓、2025年上半年多家酒企業(yè)績增速放緩的背景下，貴州茅臺2025年上半年仍保持增長。半年報顯示，今年1—6月，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入910.94億元，同比增長9.16%；實現(xiàn)凈利潤454.03億元，同比增長8.89%。
主動求變?nèi)筠D(zhuǎn)型
當(dāng)前的白酒市場，是一次深刻的時代性跨越，白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時代，轉(zhuǎn)向以消費者為中心的商品時代或者是“商品+服務(wù)”的時代。
面對白酒行業(yè)的根本性時代變革，茅臺高管曾多次表示，茅臺有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者。這份底氣，源自外部的機(jī)遇，也源自茅臺自身的實力?；趯κ袌霏h(huán)境與趨勢的判斷，茅臺需要主動求變，從商品時代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變，從“渠道為王”向“消費者為王”轉(zhuǎn)變，摒棄被動等待的思維，以積極姿態(tài)應(yīng)對時代挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇。
對于未來市場工作，張德芹曾強(qiáng)調(diào)，要堅持茅臺“酒文化的極致”的定位，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅持強(qiáng)化服務(wù)能力不動搖，持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，給消費者提供滿滿的情緒價值，贏得更多消費者的青睞。
如何提升服務(wù)質(zhì)量？茅臺要以消費者為中心，從“找到消費者、為消費者提供服務(wù)”入手，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，拓展多元觸達(dá)渠道，優(yōu)化服務(wù)全流程。
同時，茅臺要加大市場投入力度，強(qiáng)化品牌定位宣傳，推動文化體驗館轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)一步做好系列文化活動，從產(chǎn)品體驗、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價值。
此外，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉還表示，要加大轉(zhuǎn)型的力度，實現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局。
具體來看，要以解決供需不適配問題為著力點，加大客群轉(zhuǎn)型力度；緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場趨勢，圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線，加大場景轉(zhuǎn)型力度；以消費者為中心，從功能價值、體驗價值、情緒價值方面，加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度。
茅臺對投資者重視程度提升，今年8月29日，貴州茅臺宣布，控股股東茅臺集團(tuán)擬使用自有資金和自籌資金30億至33億元增持公司股份。公告發(fā)布后，茅臺集團(tuán)便展開行動。9月1日晚，貴州茅臺再次發(fā)布公告，稱控股股東茅臺集團(tuán)當(dāng)日通過集中競價交易方式，增持67821股公司股票，占公司總股本的0.0054%，增持金額約為1億元。
作為中國白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，貴州茅臺一直以來被視為市場“風(fēng)向標(biāo)”?？毓晒蓶|增持計劃的實施，將進(jìn)一步穩(wěn)定投資者的市場預(yù)期，有望為整個白酒板塊帶來正向引導(dǎo)。
業(yè)內(nèi)人士提出六點建議
中國酒業(yè)分析師肖竹青對證券時報記者表示，此次茅臺董事長的人事變化又是由茅臺體系外空降的政府官員，也說明貴州省有關(guān)方面在強(qiáng)化對貴州茅臺集團(tuán)的有效控制。
肖竹青進(jìn)一步認(rèn)為，目前在經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整周期內(nèi)，貴州茅臺能否穿越周期是非常艱巨的考驗。一方面需要主動降速，減少對渠道壓貨順應(yīng)整個大環(huán)境的影響；另一方面還要完成貴州有關(guān)方面對貴州茅臺業(yè)績增速的考核。這是兩難的選題，由政府方面空降的茅臺集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人，可能在爭取政府理解茅臺主動降速的溝通交流當(dāng)中會掌握更多主動性。
10月23日，據(jù)貴州茅臺官微，近日，貴州省國資委黨委書記、主任劉永升帶隊到茅臺集團(tuán)調(diào)研并組織召開座談會，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，為推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展靶向施策、精準(zhǔn)賦能。調(diào)研中，劉永升一行在時任茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹等陪同下，實地調(diào)研了茅臺包裝車間、中國酒文化城、茅酒之源和勾貯中心等地，全方位了解茅臺工藝執(zhí)行、生產(chǎn)運營和文化建設(shè)情況。
對于茅臺新任董事長陳華，肖竹青給出了多項點建議：第一，建議改善貴州茅臺人才管理機(jī)制，市場化選拔優(yōu)秀人才，促進(jìn)茅臺的國際化、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展；第二，改變貴州茅臺營銷體系業(yè)務(wù)干部3年輪崗的慣例。
據(jù)肖竹青了解到，茅臺營銷體系一個新員工到一個新的區(qū)域熟悉客戶熟悉市場需要一兩年時間，而茅臺營銷體系三年必須輪崗的慣例阻礙了貴州茅臺一線業(yè)務(wù)干部出成績。因為任期只有三年，每個貴州茅臺業(yè)務(wù)干部只會盯著短期能出成績工作。需要長時間打基礎(chǔ)的工作可能無人問津，因為極有可能“前人栽樹，后人摘果實”。
第三，嘗試茅臺醬香酒公司，茅臺農(nóng)業(yè)公司，茅臺葡萄酒公司實施高度市場化決策機(jī)制和資源配置機(jī)制。推動茅臺系列酒業(yè)務(wù)和茅臺相關(guān)子公司在全國建設(shè)核心根據(jù)地市場，在53度500毫升飛天茅臺之外建設(shè)新的增長極，夯實茅臺護(hù)城河。
第四，積極盤活貴州茅臺閑置資金和無形資產(chǎn)資源，積極進(jìn)取探索嘗試更廣泛領(lǐng)域的股權(quán)投資和資本運作；第五，在推動茅臺國際化進(jìn)程中，優(yōu)先考慮擴(kuò)大國際投資人持有貴州茅臺股份的比例，吸引更多國際投資人關(guān)注貴州茅臺，擴(kuò)大貴州茅臺在國際資本市場的影響力；第六，清理貴州茅臺酒在體制內(nèi)配額，擴(kuò)大守規(guī)矩，善于市場化手段擴(kuò)大“茅粉增量”能賣酒／會賣酒的民營社會化渠道伙伴配額。在適當(dāng)時候完善貴州茅臺酒客戶準(zhǔn)入與淘汰規(guī)則，通過市場化手段公平公正公開陽光操作，推動茅臺酒營銷體系升級改造。
此外，肖竹青還建議，打擊出口裝茅臺回流國內(nèi)市場，沖擊國內(nèi)茅臺酒流通秩序；積極與全球世界五百強(qiáng)建立友誼，讓中國茅臺成為國際主流商圈社交符號，突破茅臺國際化過程“難以突破華人圈的難題”。
